AlixCloux手游文化的全球融合在加速

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8月21日消息，2013全球移动游戏及渠道博览会在北京国际会议中心开幕，本次大会的主题为“趋势与掘金”，Gameloft中国区OEM总监Alix Cloux 在会上展示了一副太极阴阳图，他认为在全球手机游戏这个行业正在互相融合、互相影响的。

图为Gameloft中国区OEM总监Alix Cloux 演讲

以下为Alix Cloux发言实录：

Alix Cloux：我是Alix，Gameloft的OEM业务总监。目前国内和海外的游戏行业还是有很多不同的点，到现在我认为中国是一个独一无二的市场，为什么呢?

第一，没有GooglePlay;第二，网络环境不稳定;在下载方面会有一些问题。第三，文化差异;国内和海外的文化是不一样的。第四，消费习惯不同。第五，计费流程在国内算比较复杂的。第六，国内竞争激烈。

在这个特殊的市场中，中国手游和欧美的游戏会怎么样互相影响呢?

这个图大家都比较清楚，这个是太极的阴阳图，我认为在全球手机游戏这个行业正在互相融合、互相影响的。

HSBC汇丰他们有一个很有意思的广告，就是说“环球金融·地方指挥”，他们就会用全球的视野，但是提供当地化的服务、人性化的服务。我认为其实手机是要做一样的，不管到什么国家都要这么做。

那手机有一个非常重要的是一个用户体验和品质，一个不好的电影有可能我们会看下去，但是一个不好的游戏是肯定玩儿不下去的，这个是大家都知道的。

我们就看一下我们最大的屌丝群体，对他们销售关注什么。有48%是关注质量的，质量和好的用户体验是会是什么?

第一个：情感的判断。就是要找一个我喜欢，我想玩儿的游戏。部分不管什么类型，我想找我喜欢的。

第二个：人性化。从下载到安装、玩儿都要方便。

第三个：适用性。比如说一个免费下载道具收费的游戏，我想在里面买道具，很不容易，我会不会继续玩儿，肯定不会的。

第四个：美感，一个电影里面我就放很漂亮的男主角、女主角，肯定有很多朋友会去看的，游戏也是一样的。如果一个游戏里面有很好的美术效果，大家就会想去体验，后面继续不继续玩儿是另外一个问题，但是他至少会想玩儿。

第五个，价值观。很简单的一个理念，你们给女朋友送两个戒指都非常漂亮，一个是钻戒，一个是玻璃，那女朋友会喜欢哪个?游戏也是一样的，如果有价值的话，你肯定会去下载这个有价值的游戏。

我们看一下中国和欧美的区别，关于类型的游戏。

在中国有三大类型是比较成功的：

第一种是卡牌类的。包括斗地主、拖拉机、麻将、扑克之类的游戏。当时在电脑比较流行，然后现在在手游也比较流行了。

第二种是MMORPG、RPG，在电脑端移植过来的，现在也非常流行。

第三种是玩儿法创新的游戏，比如说愤怒的小鸟、捕鱼达人他们出来的时候没有这种游戏。后来就非常火，没有这种游戏了。

中国市场就是有七个因素非常重要，第一个是需要当地化，其实除了创新的玩儿法，其他必须有中国的这个因素，就是德克萨斯扑克最近流行，但是玩儿得最多的还是斗地主，然后这些MMORPG如果没有三国的这些因素，别人也不会玩儿了。

国外的会有点儿不一样，他们类型比较狂，我们可以看最近比较流行的有一个社交的游戏，每次玩儿可以看我们Facebook的朋友到哪关，你想比你朋友更厉害就要花钱。这是非常火的。然后还有这种运动型的、电影题材的游戏、休闲类的游戏，所以类型会比较多了。

但是就是说现在非常重要，从韩国开始、日本是社交网络非常流行，我们看最近腾讯出打飞机，也是靠社交平台去推，因为每次我去玩儿打飞机，我可以看我朋友打多少分，我肯定要比他们高，不然的话丢人嘛。

中国的消费习惯我已经选好了游戏，然后我要去花钱，我怎么去花?我是一次性花费还是免费拿，现在在中国这个问题在中国大家都想要免费的，我想第一个原因是盗版的习惯，一直以来在中国没有习惯买软件，不管是在电脑还是在手机，如果可以用免费的，我为什么要花钱去使用呢?现在慢慢在改，但是这个因素还是在的。

另外一个原因我认为是，就是说游戏这个选择是非常多的，就是很简单，同样一个类型的游戏，有20个游戏，第一家是付费，第二家会付费，但是他会便宜一点。第三家就更聪明，说我做免费的，当然用户会下载免费的，所以在这个方面我们可以看一次性付费PK道具收费，一次性收费已经Gameover了。

在海外我们可以看，海外其实之前我们同样的一个问题，就是一次性付费还是这种道具收费的，当时我们在JAVA时代，其实一次性付费很成功。在苹果时代，同样一开始苹果大部分的东西都是收费的，大家也都认了，都会花钱去买。但是现在因为谷歌(微博)市场、安卓市场已经出来了，应用越来越多，因为这个平台是开放的，所以很多免费的应用，用户也慢慢习惯拿到这个免费的应用，所以这个市场慢慢是在变化了。我们就可以看欧美的这个市场也是慢慢，不管是在iOS还是安卓，慢慢变成一个道具收费的这种模式，所以一次性收费慢慢会GameOver。

收费已经定了，游戏已经定了，后面我去哪儿，怎么拿出去这个游戏?

第一个是中国计费和发行，对我来说因为我会接触一点，这一块儿，我用了一个图解释这一块儿，就是头疼、复杂，为什么有那么多SP做这个工作，因为需要人力、需要时间、需要管理，需要懂这个行业，所以确实是中国的特殊的一个方面，这个在海外其实会比较简单，我会介绍一下为什么。

海外我就分三大块儿吧，第一个是苹果市场，因为有很多游戏公司他们从苹果开始，苹果游戏很简单，基本上用他们的SDK就OK了，产品就可以了。谷歌的计费分两块儿，他们大部分是信用卡，另外一个是，因为他们发现信用卡很多国家是不用信用卡的，所以他们就慢慢接受运营商的计费、短信收费了。但是对开发商都是一样的，就是用SDK的方式去加，所以是非常简单的。

有另外一块儿就是开放渠道，比如说我们Gameloft自己的市场或者是OEM，不管是三星、诺基亚他们也有自己的市场，全球去买，他们也需要计费，在他们的游戏，那他们其实是跟谷歌一样的，但是会分开，都要单独申请。最成功的是运营商计费的、短信扣费的，这是全球最成功的一个。然后Paypal是第三方付费的。为什么会比重要简单呢?因为这个运营商做这个做得比较久、做得比较成熟，他们就会给你一个SDK，就一个游戏用这个SDK就OK了，或者几个游戏用这个SDK，不像中国每个游戏、每个渠道都要申请，很复杂的。

现在游戏我都选好了，但是我还没考虑一个因素是我怎么下载这个游戏，其实你的网络会是定义你下载游戏的大小，这个图你们可以看到Wifi，在中国如果你们看颜色，其实大概是在20%到25%的Wifi用户量。Wifi之外我们用3G，3G你们可以看到像美国、日本、德国、法国这些国家都基本上都是在70%的一个Wifi覆盖率，但是在中国的话是16%，这是很小。这个会有什么结果呢?就是基本上在中国，非常成功的游戏都是在50兆以下，我们就很简单看这个，当时腾讯就要求把这个包压到10兆，然后就效果是非常好的，因为大家不管在什么地方都可以下载了，很方便了。

欧美现在可能会遇到一个事情是，硬件发展得非常快，其实在中国也可以看到，从单核到四核只有两年的时间，但是这个价格也降到很快，现在四核的产品有可能1000块钱就够了，现在有很多公司他们就在考虑差异化，因为他们不想进入价格战，那他们就会用游戏去打这个方面。第一个是运营商他们会用这种大型游戏介绍他们的产品，像Verizon，美国运营商两年前这个产品出来，他不知道怎么给他用户介绍这个产品，他就用这个大型游戏给他的用户看，LTE可以下载大型游戏，600兆以上的游戏，还可以上网玩儿，还可以上网聊天。塞班上像高通、英特尔这种品牌，他们出芯片的时候，他们需要演示他们芯片的性能，那只有大型游戏可以做得到。

最后就是像这种OEM厂商，像三星、诺基亚，他们经常出很多高端的产品，有差异化的产品，他们需要内容去显示差异化，小型游戏是做不到的，只有这种大型游戏可以做得到，所以大型的游戏在欧美是比较受欢迎的。

中国一个特别的方面是没有GooglePlay，所以没有老大的话，后面的那些小弟就想当老大，所以说在中国没有出Googlnplay我们可以看到出了很多的市场，在国外基本上在安卓我们有Googleplay是最厉害的。

入口唯一是一个比较好的，对用户固定的一个窗口，用户区下载比较简单，不需要对比、不需要担心他下载的包会不会有问题。

第二个好处是开放平台，大家都可以进去，所以给所有的GP一个成功的机会。

除了好处也有坏的机会，第一个就是内容参差不齐，里面的内容不一定会是我们想要的，有可能里面还有一些是我们不想看的。

第二个就是高垄断型，就是说因为它是独大的，他会去压这些CP、运营商和厂商。

说了那么多我现在介绍一下Gameloft，因为我们是外国公司进入中国市场，这是我们的CEO，他2000年的时候说手机会变成游戏最重要的一个设备，我们现在就已经过了13年，我们看实际上有超过15亿部手机，大家都在用这些手机去玩儿游戏，所以他的想法其实很厉害的。

一些数据，Gameloft是在全球排前名的开发商，我们大概有6000个员工，90%是做开发的，然后我们在30多个国家都有办公室。我们一个特殊的方面是，我们在全球都有收费系统，我们跟300个运营商在100多个国家都可以用短信扣费了，所以说这个对手游的行业是非常重要的。我们在多平台开发，不管是安卓、iOS、Win8、MRE这些平台都有。我们在技术方面比较领先，包括当时双核手机、四核手机都开发游戏了。

品牌是分三大种，第一个是电影的这种IP，比如说去的蜘蛛侠、复仇者联盟，我们每年会买一些版权出游戏。

第二个类型是我们自己开发的一些游戏，比如说像刺客心跳，我们就做这个手机版本，我们有自己的品牌，像狂野飙车，很著名的。

最后是我们会开发不同的类型的游戏，我们也会买一些版权，不管是这种运动或者说这种品牌，然后出他们的游戏。

Gameloft一直以来我们就追求着一个最好的用户体验，因为我们的客户其实最后还是用户。我们在中国未来会符合市场的需求，包括运营商计费，第三方计费，包括这个大小。我跟很多同行的人聊天，他们说你们的游戏很好，你们的游戏太大了，没法放、没法下载，所以未来我们会出很多50兆以下的游戏。我们有一个系列会控制在10兆以内。

另外我们会做一些符合中国市场的一些游戏，当地化的，包括中国的一些元素。

但是我们会继续出一些一流棒的游戏，像我们的《狂野飙车8》马上出来，就是大型的游戏、差异化的产品和新技术的一些游戏。

谢谢大家。

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