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梁波为义乌跨境电商做点实事【资讯】

发布时间:2019-10-09 23:24:16 阅读: 来源:胶垫厂家

商报见习记者 王然

商报见习记者 王然

初见梁波,“时尚”一词立马浮现于脑海,无论是穿着打扮,还是行为举止,在他身上总散发着一股潮人气质。一问才知,梁波是服装专业出身,之后作为时尚顾问在时尚行业待过一阵,后来算是半路出家做了跨境电商。

梁波总是用“神奇”二字来形容自己的电商创业经历。从辞去工作初来义乌创业时的捉襟见肘,到成为如今的亚马逊义乌大卖家,在别人看来,他的创业过程或许真的有不少神奇的机缘巧合。但不服输、不抛弃、不放弃,才是梁波描绘自己“神奇”人生最绚丽色彩的原因。

从大山里走出的电商

梁波的家乡在广西巴马,那里山清水秀、风景优美,是闻名遐迩的“世界长寿之乡”。在20岁不到的年纪,梁波走出大山,进入服装设计专业求学。2008年学成毕业,便来到浙江温州,在一家企业担任时尚顾问。因为与所学专业对口,无论是作为时尚买手还是搭配师,梁波都干得得心应手。为了能更充分发挥所学,梁波决定还是要创立属于自己的品牌,于是便辞去工作,在广州开起了服装店。

起初,服装店生意还算不错,但不久他发现,在网店的冲击下,实体店的人流量越来越少,新兴的电子商务已成为不容忽视的贸易发展模式。为顺应潮流以求事业上的突破,梁波也开起了网店,把自己的服装挂在1688阿里巴巴国内批发网站上进行销售。“那时候,没有什么电商学院,都是靠自己瞎摸索。有订单就发货,没订单就干等着。”梁波笑言道,“这样被动等待,最后当然不免走上穷途末路。”那年春节期间,梁波没参加任何拜年或聚会,就窝在家中思考着自己的未来出路。

大年初六,在朋友介绍下,梁波从家乡出发,转了两趟火车,颠簸了22个小时,终于来到了众人口中的创业福地——义乌。“我还清楚地记得到义乌时身上只剩下120元,只好先蹭住在朋友家。”梁波回忆道。初来乍到,虽有些窘迫,但梁波马上进入创业的节奏,向朋友借了2000元,购置了一台电脑,注册了淘宝账号,正儿八经地做起了电商。那会儿恰逢寒冬,保暖内衣成为产品首选。功夫不负有心人,靠着孤注一掷的信念和百分之百的精力投入,梁波在天猫、淘宝平台上的店铺都运营得有声有色,他也赚得了真正意义上的人生第一桶金。

为求事业发展转战跨境电商

伴随电子商务如潮水般的急速发展,淘宝、天猫等平台的准入门槛表面上看起来虽越来越低,但电商个体企图实现自身发展的台阶却越来越高,行业竞争越来越激烈。梁波发现仅凭传统的网上内贸订单,利润空间不断缩减,想要维持甚至提升以往的利润水平,必须拓展新的业务内容和贸易模式。由此,梁波开通了速卖通账号,把视线瞄向海外市场,正式开启了跨境电商的事业新方向。

“老实说,刚做速卖通时,我的英文水平相当差,产品介绍全靠Google翻译好后,再上传到网页上。”梁波自嘲道,“但神奇的是,店铺上新完毕的第一天,竟然就有来自智利的客户下单了。”在被深深震惊之余,梁波也更坚定了要做跨境电商的决心。随着跨境业务的逐渐展开,语言交流、物流仓储、产品选择等是无法规避、必须直面解决的重点问题。就跨境贸易中的种种问题和困难,梁波深有体会,由此他加入到跨境电商的行业协会以寻求更实用而高效的解决方案。通过与圈内同行的交流沟通和相互学习,不但难点、痛点可以更好地迎刃而解,更重要的是能够及时掌握相关的前沿行业信息。

面对多样化的跨境电商平台,面对不同平台的优势和劣势,选择能与自己的产品和理念形成最佳匹配的平台至关重要。梁波认为,提升产品品质与附加值,保证一定的利润率是企业得以进一步发展的前提,因此他决定从速卖通转战亚马逊。真到着手实施时,一道拦路虎立马挡住了通往新平台的路径:不知如何注册亚马逊的卖家账号。于是梁波便求助于协会中的同行,经过重重努力尝试,终于成为了亚马逊平台的跨境卖家。目前,梁波在亚马逊上零售的产品涉及饰品、文具、家居、服装等多个类目,日出货量已达到1000-2000单。

助力义乌卖家抱团集聚做跨境

有了自己这个鲜活的例子,梁波更能感受亚马逊卖家起步时的艰辛和运营过程中的不易。今年年初,梁波与佰汇饰品有限公司的创办者傅坚等人一起,把深圳的三头六臂跨境电商联盟(以下简称“三头六臂”)引进义乌,希望帮助更多的义乌跨境电商顺利进入亚马逊平台,并且带动这些亚马逊平台卖家们抱团集聚,创造聚合效应。截至现在,三头六臂在义乌已发展了500名左右的会员。

深圳三头六臂跨境电商联盟成立于2013年6月,是一个专业的跨境卖家资源整合平台,秉承“联盟是平台,卖家是主角”的原则,专注于为中小卖家创造价值。联盟提供包括物流、产品、人才、金融等方面培训与服务。梁波说:“成就感不仅在于赚多少钱。我觉得引进三头六臂,给义乌中小跨境电商分享些实实在在的入门之道和运营经验,就是件挺有成就感的事,挺值得我花精力去着手做的。”

据梁波介绍,今年6月份,第一期三头六臂总裁班正式开班,协会邀请来自深圳的实战派讲师讲授品牌打造、团队建设、行业走向等关键领域的核心内容,目前已成功开展三期,行业内反响热烈。随着外贸旺季的到来,三头六臂第1期亚马逊入门班和运营班即将开班,以上培训班依旧以小班教学的模式,力邀全国顶级讲师为广大亚马逊入门新卖家理清思路,打好基础。

“我们之所以坚持请业界顶尖的实操者作为讲师,是因为导师的视野和格局将影响卖家学员们今后事业发展的大局和方向。”梁波说。不同区域的信息流总会有所差异,而梁波和三头六臂想要做的就是尽可能填补这些信息和数字鸿沟。通过向优秀的人学习、借鉴先进的模式,让义乌的亚马逊卖家能获取更加优质的资源。

义乌目前正处在“电商换市”的转型阶段。梁波直言,义乌想要实现转型升级,首先就得在产品方面下功夫,提升自主创新能力,不仅能加工出品质规格高的产品,而且要研发出满足市场需求的好产品。其次,产业链的系统整合也势在必行。为此,除了开班授课,义乌三头六臂接下来计划在整合供应链、人才输送、代运营等方面开展一系列培训与服务,助力义乌跨境电商行业的整体发展。

(责任编辑:HN666)

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