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销售类职业开启大学生职涯之门

目前，许多大学生就业都选择了销售这一职位，而许多公司也更乐于把销售的职位让给刚毕业的学生做。出现这种情况是因为什么原因？目前哪些行业需求大学生销售职位比较多？他们对销售的要求有哪些特点？一毕业就从事销售行业从个人职业生涯发展方面来说，对学生有哪些利弊？首先不是大学生都主动选择销售这一职业,而是在求职环境严峻的现实中,销售类职位的需求量大。无论是传统的招聘会还是网络招聘形式，市场营销类职业一直是招聘的热门职业,从2004年的统计情况看,总是列在招聘的前三位之内，占所有招聘职业类别的百分比总在在10%--15%之间变化浮动。智联招聘网站数据表示全年前5位热门职业占据所有招聘职业类别的百分比平均值是9.76%，而销售职业类别占据所有招聘职业类别的百分比比例全年平均值是11.6%，高出近2个百分点，相对与其它职业遥遥领先。不过对于大学生来说，企业开放的销售类职位还是从基层做起的多，销售代表职位占据了主要的位置，像销售主管、经理等位置对经验的要求和大学生尚远。尽管销售代表类职位也有经验的要求，但一般是“有相关经验优先考虑”，从而为没有工作经验的大学生降低了进入的门坎。其要求除了要熟悉相关行业外，共同点都是形象、气质俱佳，具有出色的语言表达能力和沟通能力，普通话标准，善于与别人交流，待人热情；能承受工作压力，为人诚实、正直等。企业招聘大学生从事销售类职业的好处首先是成本低，因为底层销售类职位的薪酬是底薪加提成和年终分红的形式，底薪比较低，所以收入多少主要看业绩，浮动性大。大学生相对与拖家带口的职场“中”人没有后顾之忧，拼劲足，对业绩的追求多于对稳定的考虑。另外一点是年轻人特有的活力和亲合力，初生牛犊不怕虎的精神加上青春的魅力为企业的服务和产品，特别是面向同样年轻的消费群体的项目带来更多的优势。大学生的劣势是现成社会关系和客户网络的不足，但在日新月异的新产品和服务面前，开发新的消费群体和客户对有经验的人又何不是一种新的挑战。大学生求职和企业对销售代表的需求不谋而合的另外一点是销售人员的流动性大，因为有指标的任务，销售人员面临很大的心理压力，一般在规定的试用期内如果没有开发到一定数量的新客户，就很难续签合同。人员的不断更换进一步刺激了这一职业的人才需求。但是我们不得不看到并不是所有的大学生都适合从事销售职业的，对决定从事销售职业的大学生来说，并非只靠能言善辩就行的，他们不仅要熟悉有关行业，具有良好的客户资源沟通能力及良好的客户网络，还要有较强的学习、创新和表达能力。除了要有良好的悟性了解顾客或客户的真正需求，还要有良好的自我激励能力，在各种不顺利的情况，发挥潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。不过从职业发展方面看，对于大学生来说，在求职无门的现实面前，申请需求量最大的销售类职业也是不错的选择。因为销售对外要和各类客户打交道，对内需要和公司市场、产品、研发等部门进行沟通，要面临许多现实的社会规则的考验，所以从事销售职业是进入职场，了解的社会、了解行业、了解市场和人情世故的好机会，即使是未来从事市场、客服、产品研发、创意设计、管理甚至自己创业来说，无论销售的经历成功与否都有利于职业生涯的进一步发展。而一旦感觉自己是做销售的好料，不断创造新的销售业绩，体验到挑战带来的乐趣，这无疑是值得恭喜的好事情，优秀的销售人才永远是不同行业企业乐此不疲追求的香饽饽。

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