亚信两条腿走得更远

2005年底，亚信给整个业界带来了很多新闻，不过总结这些新闻，大都是关于“亚信又出售了哪部分业务”之类的。经过那次大规模的“出售”行为后，亚信基本上只剩下电信和安全这两条腿了。两条腿的亚信会走得更快吗，会走得更远吗？业内的许多人士认为亚信除掉更多的“包袱”无疑是明智之举。而套用亚信CEO兼总裁张振清的话来说，就是亚信还没有学会如何在这两大领域以外的地方挣钱，而是擅长于这两大领域。

事实似乎也证明了亚信斩断旁枝、留主枝的行为的正确，这一点从亚信公布的财报中可以看出。虽然，亚信的“安全”这条腿还不是很粗壮，但是“电信”这条腿似乎是越来越强大。在自己的传统和强势业务——电信领域内，亚信最近又进行了两起收购——上海亿软公司的呼叫业务和国创部分电信业务。

这些似乎都向我们证明了亚信这半年多以来两条腿走路的正确性。在这样的一个背景下，亚信召开了一次久违了的媒体见面会，会上张振清接受了《通讯世界》记者的采访。

两起电信收购

收购上海亿软呼叫中心业务和国创部分电信业务，无疑是亚信为加强其核心业务能力而做的收购，事实上，去年亚信已经收购了浙大网新兰德和上海长江科技的电信业务。如此看来，在整体上已经瘦身的亚信在电信业务上无疑将变得更为庞大。

这两起收购都事出有因。其中收购上海亿软的呼叫中心、客户关系管理及其为上海移动提供的业务支持系统业务源于对上海移动这个大客户的考虑。据张振清的介绍，上海移动有意将其呼叫中心和BSS/OSS等其它支撑平台进行整合，经过权衡和考虑，亚信决定收购上海亿软的这部分业务，从而为上海移动提供更完整的解决方案。与此同时，这部分业务与亚信原有的业务并没有重叠和冲突，另外，将整个移动通信的后台支撑系统完全整合也是未来的一个大趋势，因此这样的并购对于亚信来说无疑是百利而无一害。

收购北京国创有限公司的部分资产和业务，包括与中国网通和中国电信签订的电信软件业务。看上去则更像是从战略高度上进行的考虑。张振清指出这起收购将直接扩大亚信在中国网通和中国电信这两个关键市场上的份额，从更长远的角度来看，是为了未来3G市场的考虑。

北京国创在中国电信和中国网通固网市场上有很多结算业务，将来3G来临后，结算将更为复杂。对于一向强于移动、弱于固网的亚信来说，这样的收购无疑为其加强在固网市场的竞争力，甚至于未来争夺中国电信和中国网通带来的移动市场机会，埋下伏笔。

值得一提的是，亚信收购北京国创的部分资产和业务采用的是基价方式，此次交易的收购基价为350万美元，全部的收购价格将按照与业绩表现相关的一个公式计算得出。收购上海亿软的部分资产和业务也与此类似，由此也不难看出亚信在这两起收购当中的谨慎。

而收购除了为亚信带来市场，提高核心竞争力之外，也为亚信带来了新的团队，无疑加强了其服务能力。

光明前景预期

这两起收购一方面是亚信突出和贯彻其加强电信核心业务的表现，另一方面无疑也是其对电信软件市场未来充满信心的一种表现。张振清指出亚信今年上半年整体业务情况良好，利润率在上升。而且他预计今年全年亚信的表现会超出预期。

而对这部分市场的总体预期，张振清也认为整体市场的发展将有利于亚信日后的发展，这其中包括两方面的原因。一方面的原因来自客户，他指出运营商正进行差异化运营，这就需要一个很好的支撑平台和运营平台；另一方面，支撑平台和运营平台越来越复杂，对于那些小公司来说越来越难以胜任，由此会促使门槛越来越高，最后存活的只能是那些大公司，张振清预计在这一市场上未来剩下的大公司数量在4～5家左右。

事实也是如此，运营商将手中掌握的用户资料看成是一座金矿，如何挖掘这座金矿成了一个非常关键的问题，为此运营商需要更多支撑平台和运营平台的支持，由此也给亚信这样的公司带来了机会。这两起收购让亚信拥有更多进军其它市场的机会，相信类似这样的收购还会越来越多，让我们拭目以待。

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