他在淡季把饮料卖成爆款

他在淡季把饮料卖成爆款

天气逐渐转凉，作为季节性很强的饮料行业，也逐渐转入了淡季。作为饮料销售商的老秦，非但没哟偃旗息鼓，反而在淡季把手头的饮料买成爆款。老秦在食品招商网介绍了如何在淡季做好饮料销售的关键。

首先，要先改变自己的思想观念。做销售一定要记得一点，只有淡季的思想，没有淡季的市场，淡旺季只是人为划分出来的。旺季那么高的目标，都能搞定，为什么目标低了反而搞不定了呢？是不是思想放松了？其实所谓淡季只是消化周转变慢了，并不是消化不动了。越是这个时候，越应该集中精力利用好所有的政策、所有的资源，去推动事情的发生和发展。大家不知道方向，不知道该怎么做，这只是一个假象，是思想观念出了问题。旺季怎么做了，从哪些方面着手的，现在应该做的更细就对了。

其次呢，这个时候应该深抓执行。旺季的时候，所有厂家都是大规模的人力、物力、财力投入，有些执行项想做，其实很困难做。但在淡季，很多厂家都放松了警惕，甚至人员拜访也减少了，那么这个时候是竞争最少的时候，也是我们最容易做基础执行的时候。按照公司的标准，去追我们的执行项，相信有很多的机会点可以做，有很多地方可以得到提升。

同时，这个时候也是我们提升客情的时候。这个时候，门店的工作相比也不是太忙，门店的主管是有很多空闲时间的。加上，其他厂家放松了要求，业务疏于门店拜访，更有甚者厂家为了降低成本，直接无人拜访门店。那么，我们只要做到脚勤、手勤、口勤，就可以获得很多信息和机会，帮助客户解决一些困难，可以更好的建立个人关系。

淡季，可以对业务人员进行心理、技巧、理论能相关知识的培训。磨刀不误砍柴工，让大家在培训中改变思想，在培训中总结前段工作的得与失，在培训中把实践经验再升华。通过培训，提升团队的整体素质和战斗力。

老秦说，其实，淡季并不是无事可做，这个时候需要做更多的事情，除了完成当下的任务之外，还要为旺季的到来储备更多的子弹。

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