看一看-智米CEO苏峻：追求性能用料使空调价格偏高

【逐日科技网】在央视2013中国经济年度人物的颁奖晚会上，雷军和董明珠定下了10亿赌约。当时雷军说，5年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元;董明珠不甘示弱，宣称1块钱不要再提，要赌就赌10个亿。

在智米科技发布全直流变频空调后，这段传奇性的赌约再次被人提及，而掐指1算，距离这场赌约开始已过了4个年头了。在过去的4年里，格力推出了格力手机，虽然董明珠始终保持积极态度，但是大多数用户只看了个热烈;小米和美的坐在1起，弄了1款i青春空调，然后也没有了然后。小米和格力分别渗透到对方领域，只不过效果差能人意。这次智米空调发布，恍如让事情有了转机法院怎么执行强拆，或说话题点又多了些。除雷军和董明珠的10亿赌约被翻出来，再有就是喊贵的大众把售价太高的盆扣在了小米头上。发布会后如何应对非法强拆，智米科技CEO苏峻接受了新浪数码的采访，聊了聊小米生态链和智米科技的事，和空调定价的问题。智米CEO苏峻这次的空调是智米牌 而不是小米或米家

在说价格的事之前，想先讲清楚这么1个问题：智米和小米究竟是什么关系?简单的说，智米科技是小米生态链企业中的1个。小米公司会投资1些企业，使这些企业成为小米生态链中的1员。在这些企业没有成长起来之前，它们依赖于小米的供应链、渠道，乃至是品牌影响力快速发展壮大。在这以后，1些企业在小米生态链中有了自己的想法，智米这次的空调就是在这类情况下诞生的。小米生态链企业和小米的关系1直比较奥妙。在这次空调发布会上，除苏峻在开场时感谢了1下小米生态链，以后全部发布会就很少再提及小米了。这可能意味着1个去小米化的开始，在以后的采访中，苏峻也表示智米品牌不是小米或米家，小米生态链的企业可以做自己的品牌，在定位和价格上可以和小米有辨别。所以，苏峻认为智米整体定价水平比小米要高(这个高字他犹豫了1下，始终也没说出口)。他举了这么1个例子：799元的智米直流变频电风扇，这个价格如果放在小米或米家体系里就会觉得不太合适，由于小米和米家已构成了中低价位的形象。其实这很好理解，小米的产品需要覆盖更广阔的用户，所以要考虑价格，从而降落本钱。而智米想做的是捉住有审美有品味感知力的人群。这部分人具有的特质大概是经济收入有1定提升，生活品味有1定寻求，同时又组建了美满的小家庭，智米想要的核心用户是这部分人。价格高是由于堆料堆得太狠?价格问题是这次空调发布后争议最大的地方，也许是想和小米品牌辨别开，又或是本身定义的用户人群不同，智米1.5匹的空调被赋予了4399元的价格。很多用户都喊贵，乃至调侃道这个价位，请给我1个不买格力的理由。智米首款空调终究定价4399元其实，在发布会上，苏峻就开了个玩笑，说在产品研发进程中及时叫团队的人收手，再这么用料空调就没法卖了。除有点老王卖瓜的意味，大概也是在为以后解释售价太高埋下伏笔。你说它价格可能属于中上范围，我觉得这样空调也挺好，表达我们1个态度，而且表达我们对未来、对中国消费升级的信心。

苏峻对价格太高的另外1种解释是空调我们绝不是1个产品，我们放出这个产品是先打1张牌。弦外之音，智米以后会推出更多规格、不同类型，乃至价格更优惠的空调产品，这个产品只是打了个头阵，给智米品牌定了个调调。也许这以后再提起智米这个品牌，你会说，这牌子空调不便宜，至于有没有但是，现在还不好说。智米做空调 核心技术是控制产品定义如果你仔细关注智米科技的这款空调，会发现除外观、结构设计，真正自己研发的东西恍如其实不多。比如紧缩机是日立的，内机电机采取的是日本电产电器的，外机风扇电机用的是松下的，乃至空调本身也是中国工厂代工。而谈到空调的核心技术，苏峻表示，在空调领域，我们是新手，之所以能打造好产品，是由于我们控制产品定义，密切配合供应链研发。智米空调从设计到诞生不是1家公司就能够完成的这也是上文提到的小米生态链企业的优势之1，控制标准、有品牌、有销售通路，其实我们是想建设像苹果、耐克这样的企业，而不是传统企业。把行业内的技术作整合，最后产出成品，智米采取的就是这类思路农田违建一定会拆吗，它也是小米生态链的思路。这感觉有点像做手机，摄像头传感器我用索尼的，处理器我用高通的等等，最后的产品是我的品牌。

这固然需要对供应链有严格的把控，乃至需要控制顶层的能力。这样1来，1家企业就可以够做得小、轻、快，而没必要像过去1样，做得大而全，品牌在我这里、生产在我这里、乃至1颗螺丝也在我这里，现在分工不支持这类模式，而且它也长不大。智米全直流变频空调就是在这样的运作下完成的房屋补偿不合理能够强拆吗，苏峻表示智米这家公司从最早完全依赖小米生态链，到现在已完成自己的国内和国际销售渠道，比例逐步上升，不过这个比例还不方便流露。空调安装 1件绕不开的事儿俗话讲，买空调看的是3分质量，7分安装，可见安装环节在空调购买进程中的重要性。苏峻承认，中国空调的安装环境10分复杂，智米在前期会选择良好的资源来解决这件事。空调3分质量 7分安装换句话讲，智米在空调安装这事儿上采取了和空调研发1样的套路交给空调安装服务商来完成。事实上，空调安装这个行业其实不属于某家企业，而是1个开放的行业。苏峻告知记者，装格力空调的安装工不1定属于格力，安装工装完格力的空调老百姓遇强拆怎么办，出门换身衣服就去安装长虹了。

智米举行的这场发会空调无疑是主角，不过还有1个让人欣喜的彩蛋售价999元的智能马桶盖。秉承着让中国大妈没必要跑到日本抢购马桶盖的理念，这款价格公道的智能马桶盖1经推出就迎来了网友热烈讨论。由于要改水改电，智能马桶盖的安装问题被提上了日程，不过苏峻在这方面很有信心有纠纷的房产遇拆迁怎么办，马桶盖安装难度远远低于空调安装，空调弄得定，马桶盖也弄得定。总结：智米走上前台 野心不小空调的发布会是智米科技创建3年以来首场发布会，虽然定价上惹来很多争议，但是无疑也展露了这家企业的野心。智米从1开始完全依赖小米生态链逐渐走到了前台，并正式进军白电领域。它想的不只是生存在小米或米家的品牌之下，还要打出有别于小米基因的自己的品牌。如果把小米比作1艘航母，小米生态链中的企业则是1艘艘驱逐舰，这些驱逐舰会在某些领域做的很强，同时会具有独自作战的能力。而智米，苏峻给它画出的领域是环境电器，包括卧室环境、客厅环境，乃至是卫浴环境(智能马桶盖大概算是1个开始)。在这个领域，智米终究想表达的是1个智能的环境控制方式，让空调、空气净化器、空气加湿器等等设备通过1个App联动起来，组合在1起产生新的化学反应。这大概也是未来智能家居发展的方向。