瞧一瞧:又一零食巨头“亿滋”宣布调价,五大产品系列上涨,它们是......
发布时间:2022-04-21 14:10:21
阅读:次
来源:胶垫厂家
自2017年至今,食品行业中的“涨价”可谓是关键词之一。
自2017年至今,食品行业中的“涨价”可谓是关键词之一。近日,又有两大零食巨头参与到“涨价”的潮流之中,其中,5月1日,百事正式上调旗下部分产品价格,引起社会广泛关注。而在同一天,另一零食巨头亿滋在中国也正式上调部分产品价格。不抵材料上涨压力 发布调价通知以下为亿滋食品企业管理(上海)有限公司发布的调价通知函:通棚户区拆迁赔偿流程知函中写道:由于食品原材料和包装材料价格大幅上涨而带来的生产成本提高,亿滋食品企业管理(上海)有限公司经过审慎的评估,决定自2019年05月01日起,上调本通知附表中相关系列的产品供货价格,具体调整价格请参见通知附表。其实,在2018年亿滋国际的第三季度财报中便有关于提价的透露,只不过是针对北美市场。关于提价,尼尔森分析师称,目前零食部分的增长,主要源自于产品的涨价,“消费者如今需要花更多钱来买零食,而不是本身买的更多”。2019年,亿滋针对中国市场也开启“提价模式”,来获取增长。从调价函中可知,亿滋发给经销商的时间是4月中旬,这与百事的通知函晚了近半个多月。五大产品系列上调 饼干品牌成涨价“主力”根据官网获悉,亿滋在中国市场有:焙朗、趣多多、怡口莲、荷氏、露怡、妙卡、奥利奥、太平、王子、乐之、炫迈、菓珍、清至、闲趣、优冠,共15个产品品牌,以饼干和糖果为主。针对此次调价品牌,某区域经销商向食品商透露,亿滋旗下奥利奥、趣多多、太平、王子、闲趣系列为本次调价产品。不过他(她)特意强调,炫迈系列产品未进行调价。从答复中可知,此次调价主要针对部分饼干产品品牌进行上调价格。其中特意强调没有调价的炫迈,因之前传闻此产品也在调价之中,结果却与传闻不符。由此可以推测也许之后的调价,炫迈涨价有不小的概率。对于上调的具体价格,经销商以“品牌方在合作初期就对所有经销商有要求,不能随意透露”为由婉拒。面对涨价潮 经销商应如何应对那么对于经销商而言,接到涨价通知后,如何将新价盘落地到终端层面成为让不少人头疼的问题。策略一:先涨零售价,再涨供货价涨价需要掌握一个很好的时机,经销商不能简单粗暴地跟随企业的涨价政策直接拿来就上,而要灵活根据自己的市场竞争情况、库存情况等有针对性地涨价。在接到涨价通知后,终端可能会一时不适应,经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的结果。此时,经销商可以梳理自己的客户网络,针对自己薄弱的区域客户、摇摆客户以及忠实的老客户,先把终端零售价涨上去,供货价保持不变。在终端享受了一段时间的毛利补偿后,再将供货价涨上去。这样一来,经销商不仅更容易将涨价落实到位,还能有针对性地进行渠道开拓和维护。奎屯军锐商贸有限责任公司总经理刘军是蒙牛在新疆伊犁的经销商,他在涨价方面也赞同“先涨零售价、再涨供货价”的策略。刘军表示:“现在很多终端还是比较愿意占小便宜的,在接到涨价通知后,我会先让业务员告知终端即将涨价的消息,并给予一定的过渡期,让他们知悉我们公司为了他国家规定房屋拆迁比例是多少
们承担了一定的损失,这样在正式涨价时终端一般都比较配合。不过,由于价格上涨带来的客户流失也是无法避免的,因为有些客户会选择一些更便宜的同类产品来卖,这点大家还是要做好心理准备。”策略二:以产品组合拳应对涨价潮在这轮涨价潮中,经销商除了提价操作外,要想顺利化解涨价带来的不利影响,其实还有一招:以组合拳方式积极推广新产品。此策略同样也是对于终端毛利的补偿,但前提是立即执行终端涨价策略。经销商可以在涨价期间,免费给予终端一定额度的新品货品。只要组合得当,就可以让下游客户感觉涨价损失的毛利得到了补偿,经销商还实现了新品的顺利推广。此方法除了利于推广新品外,同样适用于调整弱势产品和畅销产品的比例。经销商可以对旗下畅销产品,果断提价;针对弱势产品,暂不涨价或者小幅度提价。然后以组合拳的方式,将畅销产品和弱势产品捆绑给下游客户。洋浦金派贸易有限公司总经理钱时德认为,面对涨价潮,经销商可借此机会在区域内开辟全新价格带。以香飘飘为例,去年 7 月份香飘飘冲泡系列产品进行提价,提价幅度为 0.5 元~1 元/杯(不同区域、渠道价格不同)。实际上,香飘飘这已经不是第一次涨价,早在2017年钱时德就在涨价调控期间,将其新推出的Meco牛乳茶系列作为推广重点,跳脱出原来的价格带竞争圈。目前,Meco牛乳茶凭借高质高价在当地销量向好。策略三:以丰富政策弥补终端损失经销商执行涨价策略后,还应该加强与厂家的沟通,不光是要支持,而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合,制定合理的市场方案。执行期间,可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策,来帮助终端过渡涨价期。涨价政策尽量丰富多样,避免一刀切,应该针对不同下游客户的心理需求(而不是资源需求)量身定制涨价政策,这样可以让终端感觉到你在艰难处境中依然对他的珍惜。在执行政策时,经销商还需要考虑渠道属性。通常情况下,现代渠道管理更规范,对于涨价的接受度较高。经销商可以选择一些规范的系统着手,坚决地告知新政策,言明利弊关系,其他终端看到“带头大哥”都涨了,抵抗的劲头也就不会那么足了。面对产品涨价,经销商只能见招拆招。综合来农村已建好的违建房怎么处理
看,大家落实涨价还是要执行“软着陆”的策略,给终端客户和消费者一定的缓冲期。如果在此期间埋怨、慌乱,只会造成更大损失。如果从容应对,多想几条对策,相信会渡过难关。
相关阅读
- 众志成城兰州徐工公司与玉树人民共患难裙裤什邡防脱发球阀门窗滑轨Frc
- 移动电源该如何选这三款华为充电设备值得购百色翻斗车电吹风冷扎板自动喷枪Frc
- 外商投资中西部九省包装印刷项目可享优惠2合掌机古琴气消笔珍珠首饰振动磨机Frc
- 山西焦化企业未按要求建设污染防治设施将追江油工业设备果冻布丁液压部件旋耕刀Frc
- 扛起国家电网脱贫攻坚的使命与担当毫伏表织带机羽毛球馆洗涤机数控工具Frc
- 下半年橡胶价格将居于高点全球供给仍然吃紧干粉灭火汽车靠枕折弯加工喷洒车防盗窗Frc
- 我国三代核电综合国产化率提高至85以上双头螺栓乳制品保鲜柜水镁石楼宇设施Frc
- 徐工11项产品获省高新技术产品称号球齿钎头广州卡圈包衣机溢流阀Frc
- 农副产品深加工包装的保持要求上项链信阳直流电机体育馆蜂鸣片Frc
- 沙特基础收购纤维增强热塑性胶带业务恒温设备灌肠机风车充气机沙浆泵Frc